Лучшие приложения для привлечения лидов на торговых выставках
Выбор правильного приложения для захвата лидов, соответствующего вашим уникальным потребностям и целям, может существенно повлиять на успех торговой выставки . Может быть сложно найти идеальное решение среди множества доступных вариантов, предлагающих массу функций.
Здесь мы перечислили лучшие приложения для сбора лидов на выставках и обсудили их функции, чтобы помочь вам выбрать лучшее приложение для сбора лидов на мероприятиях.
1. Приложение vFairs Lead Capture
Подходит для : сбора лидов, фильтрации и поиска лидов, создания отчетов и синхронизации данных с CRM в режиме реального времени.
vFairs — отмеченная наградами платформа для управления мероприятиями, которая предлагает программное обеспечение для сбора лидов на выставках и приложение для бесперебойного проведения выставок и других виртуальных, гибридных и очных мероприятий.
vFairs упростил сбор лидов на выставках. От сбора лидов на выставках до получения информации о результативности мероприятия в режиме реального времени, vFairs предлагает лучшие инструменты для сбора лидов на мероприятиях.
Программное обеспечение vFairs для сбора лидов позволяет организаторам собирать, управлять и использовать весь потенциал данных о лидах для достижения успеха после мероприятия.
Это приложение для генерации лидов на торговых выставках предоставляет экспонентам инструменты для захвата лидов несколькими способами и позволяет им измерять рентабельность инвестиций с помощью аналитики событий. Они также могут добавлять контекст к каждому лиду, гарантируя, что связи, установленные на мероприятии, будут значимыми и действенными.
Давайте поговорим о некоторых основных функциях лучшего приложения для сбора лидов:
Создайте мероприятие и пригласите экспонентов
Вы можете использовать приложение vFairs Lead Capture для настройки вашей торговой выставки и отправки ссылок-приглашений экспонентам и спонсорам по электронной почте. Позже они примут приглашение и войдут в приложение со своими учетными данными. Теперь они могут начать собирать лиды на торговой выставке.
Легкое привлечение клиентов-экспонентов
С приложением vFairs tradeshow lead capture экспоненты и спонсоры могут попрощаться с ручной работой. Это приложение позволяет быстро и точно сканировать бейджи участников, QR-коды и физические визитные карточки. Все данные об участниках будут сохранены, и вы сможете использовать эти данные для будущего анализа.
Существует три способа добавления информации о лидах в приложение vFairs для сбора лидов на выставках:
- Отсканируйте QR-код с бейджей участников или из их мобильного приложения vFairs , чтобы добавить информацию о них в качестве потенциального лида.
- Отсканируйте визитную карточку участника, и приложение для поиска лидов прочитает текст с фотографии и сохранит информацию.
- Вы можете вручную ввести данные и добавить лид в приложение.
Добавьте контекст к вашим лидам
Приложение Tradeshow Lead Capture позволяет вам классифицировать лиды, добавляя теги или рейтинги для организованных данных. Вы можете пометить каждый лид как холодный, теплый, горячий или срочный. Оно позволяет вам добавлять заметки к каждому лиду из ваших разговоров, делая последующие взаимодействия более личными и интересными.
Предоставьте экспонентам возможность работать в командах
Поскольку торговые выставки являются эпицентром генерации лидов , для сбора всех данных требуется более одного человека. Экспоненты могут приглашать торговых представителей или членов команды присоединиться к своим аккаунтам в приложении vFairs Lead Capture. Работая вместе как команда, они могут классифицировать лиды, расставлять приоритеты для последующих действий и гарантировать, что ни одна ценная связь не останется без внимания.
Фильтр поиска для просмотра лидов
Приложение для генерации лидов на выставках выходит за рамки упрощения всего процесса с помощью функции поиска с фильтром. Оно действует как центральное хранилище для организации данных о лидах. Вы можете ввести определенное ключевое слово, которое может быть именем, тегом или категорией, чтобы отобразить все соответствующие результаты.
Синхронизация данных лидов
vFairs легко синхронизирует приложение для захвата лидов с вашим приложением для мероприятий vFairs или платформой виртуальных мероприятий. После синхронизации данных на всех платформах вы можете легко импортировать их в CRM или решение Martech по вашему выбору.
Таким образом, вы экономите время, затрачиваемое на ручную загрузку всех данных, тем самым устраняя человеческие ошибки и неэффективность.
Отчетность и аналитика в реальном времени
Инструмент захвата лидов vFairs для выставок предлагает визуальные отчеты и панели мониторинга для предоставления четкого и краткого обзора данных о лидах. Вы можете быстро заметить тенденции и закономерности и оценить рентабельность инвестиций в мероприятие.
Инструмент захвата лидов для мероприятий предлагает аналитику на основе событий, чтобы помочь вам измерить количество сканирований. Кроме того, программное обеспечение для отслеживания выставок захватывает лиды по экспонентам и спонсорам на мероприятии, предоставляя визуальные отчетные данные.
Это поможет вам оценить их вклад в успех мероприятия. Вооружившись этими данными, вы сможете оптимизировать распределение ресурсов и принимать решения на основе данных в будущем.
Плюсы и минусы
Плюсы
«Система поиска лидов в мобильном приложении стала фантастическим преимуществом, поскольку она устранила необходимость загрузки дополнительного приложения для участников наших мероприятий. Различные функции, предоставляемые vFairs, обеспечили очень удобный пользовательский опыт».
Джонатан С.
«Эта платформа также стала отличной кампанией по привлечению потенциальных клиентов для наших партнеров, которые выбрали виртуальное присутствие».
Рэйчел Б.
«[vFairs] помог усилить нашу стратегию генерации лидов не только во время конференции, но и после нее с помощью пост-мероприятий и акций. Кроме того, комплексные механизмы отчетности и ответственного сбора данных были плюсом!»
Джаниэль С.
Минусы
«Единственный недостаток — это… некоторые используемые выражения, которые больше подходят для выставок, а не для университетов».
Джанет Дж.
2. Cvent LeadCapture
Подходит для : поиска лидов, отслеживания участников
Приложение Cvent LeadCapture позволяет вашим экспонентам и спонсорам собирать все лиды на выставке в одном приложении.
Приложение для поиска лидов для выставок помогает экспонентам строить отношения с посетителями и взаимодействовать с ними. Они могут отслеживать, с кем они встречались, и позже связываться с ними с помощью приложения для сбора лидов Cvent. Однако это решение стоит дороже и не подходит для отдельных экспонентов или небольших мероприятий.
Давайте рассмотрим некоторые особенности:
Квалификация лидов в режиме реального времени
Приложение Cvent Lead Capture можно использовать для оценки лидов в режиме реального времени. Экспоненты и спонсоры могут сканировать визитные карточки или бейджи, чтобы захватывать лиды на выставках и квалифицировать их на месте. В ходе этого процесса индивидуальной квалификации они могут расставлять приоритеты лидам, чтобы сделать последующие действия после мероприятия более значимыми.
Экспортные лиды
С приложением Cvent LeadCapture экспоненты могут экспортировать лиды по запросу, чтобы сэкономить время и исключить риск ошибки. Все данные можно перенести в CRM. Функция поиска лидов для выставок в приложении также обеспечивает защищенную конфиденциальность данных, чтобы данные не использовались не по назначению.
Отслеживать производительность
Экспоненты могут отслеживать количество лидов, полученных во время мероприятия. Благодаря возможностям отчетности приложения экспоненты могут проверять показатели качества лидов и другие ключевые показатели эффективности, чтобы оценить влияние своего участия в мероприятии.
Плюсы и минусы
Плюсы
«Простота использования, интуитивно понятно, отлично подходит для отслеживания событий на конференциях, легко извлекать и просматривать данные позже в офисе».
Энтони Б.
«Нам нравится посещать мероприятия и получать как можно больше потенциальных клиентов, которые возвращаются в нашу лабораторию за новыми потенциальными клиентами».
Кейтлин Д.
Минусы
«Это было дорогое решение для того, что оно есть. Не так хорошо интегрировано с другими приложениями Cvent, как я надеялся»
Майкл Х.
«С платформой много сбоев. Однажды я использовал целый список зарегистрированных лиц, но часть списка была недоступна изо дня в день, что сильно усложняло выполнение моей работы на следующий день».
Пользователь в сфере финансовых услуг
3. Ого!
Подходит для : управления и организации лидов
Приложение для сбора лидов на выставках от Whova призвано помочь организаторам и экспонентам собирать все данные о лидах в одном месте на выставках. Это позволяет им управлять и организовывать лиды и связываться с ними после мероприятия.
Однако пользователи G2 сталкиваются с ограничениями в сборе лидов для событий, которые не загружены на платформу Whova.
Вот некоторые функции приложения Whova для сбора лидов на выставках:
Собирайте лиды в одном месте
Есть два способа сбора лидов на выставках с помощью приложения Whova Lead Capture. Один из них — сканирование QR-кодов каждого посетителя и сбор их данных в одном месте, а другой — добавление лида вручную. Экспоненты и спонсоры могут даже искать разные лиды, добавляя их имена в строку поиска.
Обмен виртуальными визитными карточками
Приложение Lead Capture для выставок позволяет обмениваться визитными карточками виртуально. Экспоненты могут сканировать мобильные визитные карточки посетителей в приложении Whova Lead Capture на очных выставках. Визитными карточками также можно обмениваться виртуально, а данные впоследствии можно использовать для связи с потенциальными клиентами.
Экспорт лидов в CRM
Все данные о лидах, собранные на виртуальных или личных стендах, можно экспортировать в CRM напрямую. Whova позволяет вам подключаться к различным CRM через Zapier, если он поддерживает определенные интеграции.
Получите лид-инсайты
Приложение Whova для сбора лидов на выставках позволяет экспонентам изучать SmartProfiles полученных лидов и предпринимать соответствующие действия.
Приложение упрощает генерацию лидов на выставках, позволяя экспонентам выявлять потенциальных клиентов, назначать встречи с ними и общаться с помощью аудио/видеочата в приложении.
Плюсы и минусы
Плюсы
«Это позволило мне генерировать лиды, сохранять лиды и создавать собственные встречи/мероприятия в рамках мероприятий».
Джошуа Н.
«Решает проблему быстрого получения имени и адреса электронной почты потенциального клиента».
Энди С.
Минусы
«При обновлении информации о лиде на рабочем столе экран просмотра не совпадает с экраном редактирования. Чтобы импортировать номер телефона, мне пришлось скопировать его с экрана редактирования, поскольку он был недоступен с экрана просмотра»
Альберто К.
«Для некоторых мероприятий генерация лидов ограничена, если вы являетесь экспонентом или спонсором конференции, которая указана на сайте Whova. Другими словами, вы не можете получить доступ к информации о делегатах, поэтому это в некоторой степени ограничивает таргетинг, и вы вообще не получите никаких результатов по мероприятию, если оно не загружено на Whova».
Пользователь в строительстве
4. 6Коннекс
Подходит для : сканирования и сбора данных о лидах
Приложение для сканирования бейджей 6Connex, называемое Eventory Scanner, позволяет экспонентам получать лиды на выставках. Все данные, собранные путем сканирования QR-кодов пользователей, зашифрованы и соответствуют требованиям GDPR.
Однако пользователи столкнулись с проблемами удобства использования при использовании приложения. Вот основные функции приложения Trade Show Lead Capture от 6Connex для глубокого анализа приложения:
Собирайте и распространяйте информацию о потенциальных клиентах
Экспоненты и спонсоры могут сканировать лиды выставок в режиме реального времени и собирать их информацию для будущих связей. Эту информацию можно передавать другим заинтересованным сторонам и членам команды для анализа и последующих действий.
Легкодоступные лидирующие данные
Вся собранная информация о лидах легко доступна в приложении для сканирования бейджей 6Connex для использования во время и после выставок.
Интеграции CRM
Приложение 6Connex для сбора лидов на выставках позволяет экспортировать данные на CRM-платформы, включая Eloqua, Salesforce.com и Marketo.
Плюсы и минусы
Плюсы
«6connex занимается отслеживанием лидов, а статистика, полученная в ходе встреч, очень важна для нашего бизнеса».
Пользователь в управлении образованием
Минусы
«Ужасное удобство использования. Меню и содержимое экрана, нет полосы прокрутки. Им действительно нужно переосмыслить это».
Пользователь в области биотехнологий
5. iЗахват
Подходит для : сканирования и сбора данных о лидах
Платформа iCapture позволяет экспонентам и спонсорам захватывать лиды выставок, сканируя бейджи посетителей во время мероприятия. Экспоненты могут использовать звездную систему для оценки лидов и категоризации их для будущего использования. Они также могут делать заметки для контекста.
Однако пользователи G2 считают, что приложение использует устаревшую терминологию и не различает лиды и общее количество взаимодействий.
Сбор лид-данных
Их технология сканирования бейджей может интегрировать данные, включая адреса электронной почты, интересы, покупательские привычки, подписи, номера телефонов и адреса. Она может сканировать QR-коды, 2D-штрихкоды и RID для сбора информации о каждом посетителе.
Данные, транскрибированные и проверенные человеком
Большинство приложений для сбора лидов на выставках используют технологию оптического распознавания символов (OCR) для извлечения текста из визитной карточки.
Однако приложение iCapture отправляет изображение визитной карточки человеку для транскрибирования данных с карточки и их проверки. Все данные о лидах из приложения вводятся в электронную таблицу, к которой вы можете получить доступ на их сайте.
Синхронизация данных с CRM
Приложение iCapture для поиска лидов на выставках интегрировано с такими CRM-системами, как Salesforce, Pradot, Hubspot и т. д. Все данные о лидах будут автоматически синхронизироваться с любой CRM-системой, которую вы используете.
Плюсы и минусы
Плюсы
«Система полностью интегрирована с нашей MAP и CRM, а картографирование стало простым благодаря нашему Account Manager. Я вижу, кто загрузил приложение, а кто нет, что делает отправку напоминаний этим конкретным людям очень простой».
Алекс Г.
Минусы
«Было бы неплохо обновить некоторые термины на платформе, чтобы они подходили для нашей организации. Например, каждое сканирование называется «лидом», хотя на самом деле мы считаем, что общее количество показанных взаимодействий — это общее количество».
Пользователь в больницах и здравоохранении
6. Ускорения 
Лучше всего подходит для : сбора лидов
Приложение для поиска лидов на торговых выставках Accelevents предназначено для захвата, квалификации и управления лидами. Приложение для захвата лидов — хорошее решение для крупномасштабных торговых выставок, ярмарок и экспозиций.
Независимо от функций приложения для захвата лидов, которые будут обсуждаться далее, функции приложения иногда могут быть неуклюжими и не очень хорошо принятыми пользователями. Кроме того, пользователи также жаловались на крутую кривую обучения программного обеспечения для мероприятий.
Сканирование бейджей и QR-кодов
Экспоненты могут сканировать бейджи посетителей или QR-коды, чтобы мгновенно получать информацию о лидах. Это позволяет быстро и легко собирать данные без необходимости собирать визитные карточки.
Сеть
Приложение предоставляет возможности для налаживания связей между экспонентами и посетителями. Посетители могут назначать встречи с экспонентами. Экспоненты могут использовать приложение для организации демонстраций на месте с посетителями.
Неограниченное количество пользователей мобильного приложения
С помощью программного обеспечения для поиска лидов Accelevent экспоненты могут добавлять неограниченное количество торговых представителей на свои стенды. Экспоненты могут легко отслеживать индивидуальные показатели продаж и предоставлять помощь в режиме реального времени для генерации более качественных лидов.
Плюсы и минусы
Плюсы
«Регистрация на месте была реализована быстро, и у Accelevents было несколько функций, которые нам были нужны ».
Проверенный пользователь в сфере финансовых услуг .
« В Accelevents так много замечательных инструментов, которые упрощают настройку и отслеживание мероприятий ».
Тайлер М., директор по работе с участниками
Минусы
« Если бы мне пришлось выбрать одну странную вещь, то это было бы мобильное приложение. Для нас это было немного громоздко. Но мы проводим только очные мероприятия. Иногда людей перенаправляли в браузер вместо самого приложения, и они расстраивались. Мы могли бы помочь в 9 из 10 случаев, но общее впечатление могло бы быть лучше ».
Эми К., координатор по вопросам членства и мероприятий
« Боюсь, что у платформы очень крутая кривая обучения. Я вполне уверен, что смогу снова работать с ней в следующем году, но другим пользователям придется полагаться на меня в работе с системой ».
Андреа Д., Средний рынок
7. Биццабо
Лучше всего подходит для : сбора и извлечения лидов
Bizzabo предлагает приложение Lead Booster, призванное улучшить способы привлечения, оценки и использования лидов экспонентами.
Однако некоторые клиенты обнаружили технические неполадки в приложении Bizzabo. Вот функции, которые предлагает это приложение для захвата лидов на выставках:
Сканирование QR-кодов
Приложение позволяет экспонентам сканировать QR-коды с бейджей посетителей мероприятия. С помощью быстрого сканирования данные о лидах собираются в приложении для сбора лидов на выставке. Они могут редактировать или обновлять данные, собранные с помощью сканирования бейджей, чтобы исправить любые ошибки или добавить недостающие данные.
Квалификация лидов
Экспоненты могут захватывать лиды с помощью быстрого сканирования, чтобы записывать потенциальные связи. Приложение позволяет им квалифицировать лиды в режиме реального времени. Они могут использовать вопросы квалификации по умолчанию или создавать свои собственные, чтобы расставлять приоритеты лидам на основе своих уникальных критериев.
Встроенный счетчик свинца
Экспоненты могут мгновенно увидеть, сколько лидов они собрали, и получить информацию о ходе приобретения лидов в режиме реального времени. Они могут искать лиды и редактировать данные и заметки в приложении для сбора лидов на выставке.
Отчеты о свинце
Приложение Lead Booster от Bizzabo предоставляет экспонентам отчеты о лидах, которые содержат информацию о привлечении и квалификации лидов.
Экспоненты могут получить доступ к полному списку собранных лидов непосредственно из приложения, просмотреть данные лидов и редактировать заметки о лидах по мере необходимости. Кроме того, приложение для сбора лидов на выставках позволяет мгновенно экспортировать весь список лидов в формате CSV.
Плюсы и минусы
Плюсы
«Очень полезная платформа для генерации лидов, где мы собираем данные о зарегистрировавшихся пользователях. Мы даже совершили продажу от пользователя, просмотревшего один из наших вебинаров».
Николас С.
«Наличие интерактивной платформы позволило нам генерировать ценные лиды и начинать жизненный цикл лида с отличного опыта».
Пользователь компьютерного программного обеспечения
Минусы
«Не подходит для наших требований. Мы столкнулись с техническими трудностями, и функции оказались не тем, что нам было нужно».
Марсела С.
«Никакой настройки, это Saas-платформа, и вам нужно адаптировать свой поток. Нет возможности легко управлять электронными счетами ЕС».
Пользователь компьютерного программного обеспечения
Выберите правильное приложение для сбора лидов на торговых выставках
Каждое приложение для захвата лидов на выставках, которое мы исследовали, предлагает схожий набор функций, однако, конечный пользовательский опыт, отмеченный пользователями, сильно отличается. Проведите свое исследование, чтобы понять, действительно ли приложение предоставляет те возможности, которые оно обещает.
Помимо доступных функций, отзывчивость и адаптивность приложения крайне важны. Выбирайте приложение для захвата лидов на выставках , которое просто в использовании, масштабируемо и предлагает настройку.
В идеале вы хотите выбрать приложение, которое предлагает вам и вашим экспонентам гибкость в использовании его как по отдельности, так и для всей команды.
